有很多人的商業(yè)經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)了不短的時(shí)間，但 是一直沒(méi)有太大的發(fā)展，進(jìn)入困惑與瓶頸期。也有很多創(chuàng)業(yè)者一開始可能就在走錯(cuò)了方向，原因很多可能就是自己的基本定位都沒(méi)有找準(zhǔn)。這個(gè)定位就是首先明確我們的目標(biāo)和方向是to B,還是to C，只有明確了才能找到真正思路和方式。今天尚干貨想和你分享的就是，B與C的不同的經(jīng)營(yíng)之路。
明確自身的定位2B or 2C：
經(jīng)營(yíng)的方向分為兩種：面向企業(yè)提供服務(wù)（to Bussiness服務(wù)）和面向終端消費(fèi)者提供服務(wù)（to Customer服務(wù)）。尚武科技做服務(wù)的幾百個(gè)客戶中，其實(shí)細(xì)分無(wú)外乎也是這兩個(gè)分類。這個(gè)和企業(yè)類型沒(méi)關(guān)系，并不是做服務(wù)的就是都是to B,做產(chǎn)品的就是to C。我們做網(wǎng)站開發(fā)與建設(shè)，我們的網(wǎng)站的受眾人群就收先要明確目標(biāo)的受眾人群。
明確2B的核心價(jià)值和方式，明確建站的目標(biāo)
如果想讓一個(gè)to B的模式做好，我們就必須明確核心價(jià)值，因?yàn)槿魏我粋€(gè)to B公司本質(zhì)上，都是在幫助整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的某個(gè)環(huán)節(jié)提升效率或是降低費(fèi)用來(lái)獲取收益。就拿尚武科技來(lái)說(shuō)，作為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商，就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)幫助客戶提升營(yíng)銷效率從而降低營(yíng)銷成本獲得商業(yè)價(jià)值，這就是核心。我們的網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)該做的核心工作就是，怎樣讓商業(yè)客戶認(rèn)識(shí)我們是他們環(huán)節(jié)中的一個(gè)內(nèi)容，更能在這環(huán)節(jié)中讓他們降低費(fèi)用或者提升效率。從而得到更大的價(jià)值。
真正看清2C模式的成本
而真正的對(duì)于C端企業(yè)，我們往往有一個(gè)錯(cuò)覺，認(rèn)為“如果to B，應(yīng)該投入更高的成本，而to C，用的是最低的成本。但實(shí)際上，to C對(duì)運(yùn)作的精細(xì)度要求更高，往往要求的是更為成熟，而且足夠到非常廉價(jià)的技術(shù)。”這就是為什么，現(xiàn)在人工智能行業(yè)還在早期的成長(zhǎng)階段，to B的公司會(huì)相對(duì)較多，而to C的公司較少而成長(zhǎng)也比較慢。所以最新技術(shù)，其實(shí)不適合面向C端，更符合B的胃口。這也是我們經(jīng)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤，對(duì)技術(shù)的發(fā)展短期過(guò)于樂(lè)觀，而長(zhǎng)期又過(guò)于悲觀。
例如我們?yōu)閠o C的客戶建立網(wǎng)站，就應(yīng)該想著如何讓客戶第一時(shí)間，感知產(chǎn)品?？僧a(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在，這樣材質(zhì)能真正的抓住客戶。
最后我們應(yīng)該認(rèn)真思考的也就是這樣的問(wèn)題，我們到底用什么樣的資源服務(wù)什么樣的客戶，是否匹配。如果是to B，我們應(yīng)該竭盡所能的提升我們自身的技術(shù)水準(zhǔn)（服務(wù)和產(chǎn)品的性能），從而真的內(nèi)化到客戶的利益鏈中去，在這個(gè)環(huán)節(jié)中去獲取利潤(rùn)。而如果是to C，我們考慮的就是如何用更成熟而低成本的方式，滿足廣泛用戶的一個(gè)明確要求。
石家莊網(wǎng)站建設(shè)和開發(fā)只要有明確的定位才能有更好的，針對(duì)性，才能為客戶提供更有價(jià)值的網(wǎng)站和更好的推廣優(yōu)化效果。
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